《中國機電工業》:中望大蛻變?!中國第一工業CAD軟件企業布局下一個時代

媒體報道 2019-04-24 09:26:10 24513

本文轉載自《中國機電工業》/工業頭條網  作者:高原


當企業本身已經成為國內的行業Top.1,接下來,要做些什么?


對于逆战新手礼包CEO杜玉林來說,對于企業未來的思考,更像是一場哲學的思辨。

“我是誰?我應該去哪里?”在中望軟件第七屆全球合作伙伴大會上,面對來自全球30多個國家和地區的中望軟件合作伙伴、企業用戶代表、逆战新手礼包業界人士等共300余人,杜玉林以這兩個問題拉開了全場的序幕。

這并不僅僅是一種排場、或是打造氛圍提高格調的方式,而是切切實實地、對于未來的拷問。因為無論對于個人還是企業,這樣的問題足以伴隨終生,答案或許一成不變,或許有所不同,但每一次的回答串聯起來,就是對于人生或是企業歷程的最佳詮釋。

伴隨著這樣不斷的自我反思,中望軟件也在發生著變化,那種并非僅僅是數字層面的,而是更深層次的、本質上的變化。

全新的發展策略

“Move to All-in-One CAx !”杜玉林的話題迅速從哲學回歸現實,并毫不猶豫地向全球宣布公司新的發展戰略:致力于打造All-in-One CAx(CAD/CAM/CAE)解決方案。

這似乎并不會使在場的賓客感到詫異。因為在兩年以前,中望軟件第六屆全球合作伙伴大會的時候,相關的話題就已經顯露,只不過當時并非主角。那時的中望更加強調業務的增長、新的逆战新手礼包發布,以及3D業務的跨越式發展,內容相對瑣碎,卻很務實。

如今,All-in-One CAx一體化解決方案的發布,其背后有著極為重要的意義,從此中望軟件將戰略重點從單一的工業軟件產品,轉向了一體化的解決方案。對此,中望軟件常務副總經理劉玉峰做出了解釋:

“我們在二維CAD方面擁有大量的客戶,國內和國外加起來有幾十萬套的授權。但漸漸的我們發現,這些客戶開始有了其他的需求?!?/p>

劉玉峰坦言:“在早期,有些客戶不愿再使用盜版軟件,轉而追求正版,也有客戶認為國外知名品牌價格過于昂貴,想替換為性價比較高的軟件,中望一直在解決這樣的問題?!焙罄?,中望發現,單一工具并不能滿足客戶價值最大的那個需求?!凹虻ダ唇?,客戶在實際的業務流程環節中對CAx有更多不同專業軟件的應用需求,甚至在CAD軟件以外的CAx技術的關注和投入力度也更加大?!?/p>

中望認為,客戶對于自己的期望和要求,遠不止一個二維CAD工具,其他的需求也需要中望去解決。對于客戶來講,好處顯而易見,文件在一個一體化的系統里可以無阻礙的轉化,可以節省大量的時間與精力,以此提高工作效率。

現如今,工業4.0、數字化設計、逆向工程、3D打印、人工智能等行業趨勢和熱點技術,這里面對CAx來說都蘊含了巨大的市場機會。越來越多的制造企業在開始CAD設計之前會先做CAE。CAE將會比以往任何時候都更加重要和受歡迎。經過20年的發展,中望軟件積累有成千上萬的二維CAD用戶,他們中的大多數將轉向或正在轉向3D設計,而大多數三維 CAD客戶則需要CAE工具。如果中望能夠提供一個有競爭力的一體化CAx解決方案,將有最大的機會。

“我們的很多客戶,他們最早可能只是使用我們的二維CAD軟件,隨后可能購買我們的三維CAD軟件,現在就可能測試我們的CAE軟件。與此同時,在生產、設計、制造等各個環節,我們能為客戶服務的也越來越多?!?/p>

對于中望軟件而言,這樣的過程,也是價值鏈從低到高、從下至上一個逐漸攀登的過程,有利于企業的做大做強?!拔頤翹峁└沒У?,不僅僅只是一個工具,或是一個低端產品,我們要走向高端研發,提供CAx一體化軟件和服務?!?/p>

而杜玉林的解釋則更為直白:“為什么我們選擇All-in-One CAx策略?提供一體化的CAx意味著我們可以為客戶提供更多的價值,如高效、無縫、無損的數據交換。更重要的是,我們的合作伙伴將有新的商業機會增長。這將是所有利益攸關方的雙贏未來?!?/p>

在杜玉林看來,2D CAD、3D CAD、CAM、CAE是平臺,他這樣闡釋:“在很長一段時間內,二維CAD的市場空間仍然廣闊,逆战新手礼包業務在公司的整體收入中占比很大,是業務基礎,并保證我們有足夠的資源投資于未來的業務。中望3D 是重點關注的業務,我們希望在未來的五年里,3D業務能夠高速增長。CAE的是重點培育業務,它將是我們在5年后以更快的速度增長的引擎。中望軟件的2D、3D、CAE業務相互支持。在這里,支持意味著數據連接和客戶連接。這樣的布局,我們就有了現在、短期和長期的未來,生活就會變得美好?!?/p>

那么,中望是否有能力實現這樣的愿景?或者說,中望的底氣在哪里?

瘋狂的研發投入

“我們每年的研發投入增長都在30%以上?!繃跤穹甯嫠摺噸泄綣ひ怠芬桓鍪?。更令人難以置信的是,中望每年投入到研發中的資金,占收入的百分比,居然也是30%,在2018年更是達到了35%!這是什么概念?要知道,在當今的大環境中,研發投入占收入的5%,就足夠企業自我炫耀一波了。35%簡直是一個不可想象的數字,足以用瘋狂來形容。

“在工業軟件領域,國產軟件與國外著名品牌還是有不小差距的,只有這樣大力度的投入,我們才有追趕的希望?!?/p>

中望軟件目前有員工580余人,其中研發工程師就有180余人,在杜玉林眼中,這正是中望軟件成為目前中國最大的CAD供應商的最主要原因:“為什么中望軟件能持續前進?在我看來,首要是我們積極增加對2D、3D和CAE的研發投入。在激發內部研發潛力的同時,我們還努力吸引更多的國內外高端研發人才,以提高我們在一些核心技術或市場的能力。如果我們有額外的預算,我們不從事房地產,而是更愿意把它投資在人的身上,盡我們所能進行研發?!?/p>

在這次大會上,中望軟件向全球正式發布了中望CAD、中望3D、ZWSim(中望CAE軟件)和CAD Pockets(CAD派客云圖)最新的技術成果及未來的研發規劃。

在二維CAD領域,將重點投入改善提升中望CAD的效率與API接口能力,加強基于中望CAD的行業應用生態系統建設;在高端三維CAD/CAM方面,滿足現有客戶的三維設計需求的同時,積極開展三維CAD共性核心關鍵技術的研究與攻關,重構自主幾何引擎,實現軟件健壯性和效率的兼顧,大幅度提升對于高精度、大場景、大裝配的支持,為中望3D進一步服務汽車、航空航天等領域的大型用戶奠定基礎。

值得一提的是,中望正式發布首款完全自主知識產權的電磁CAE產品ZWSim,相關負責人表示;“基于中望軟件在二維CAD、三維CAD/CAM內核技術的深厚積累基礎上,中望電磁仿真軟件ZWSim必將為工業設計帶來更多令人興奮的可能性,CAE技術與中望3D的集成不僅將為我們帶來一個高效的仿真驅動設計的未來,更將是一場CAx一體化解決方案的變革?!?/p>

據介紹,中望CAE產品在電磁、聲學領域的獨有算法可以大幅度提升仿真分析的效率。目前企業正在洽談并購結構、流體、熱等多專業CAE領域技術,完整的CAE產品線布局也將有助于中望進一步穩固在工業軟件領域的領先地位。

杜玉林明確表示,中望的研發速度不會放緩,單單就中望3D來講,未來兩年內,研發團隊的規模將擴大一倍:“在我看來,中望平臺要想涉足更多的行業,關鍵是我們應該在技術架構上做得更好,這樣我們在各個行業的解決方案就可以基于相同的架構?;瘓浠八?,在建筑、機械、鐵路、船舶等行業,可重用性或可擴展性都可以達到70%或90%以上。底層平臺的改進將惠及每一個具體方向,并將大大提高我們的研發效率和有效性。我們涉足的行業越多,我們的競爭力就會越強?!?/p>

8000萬融資的背后

2018年12月,中望軟件完成了8000萬元的融資。資料顯示,此次融資由達晨創投領投,航天科工投資基金跟投。這輪融資也使得中望成為近年來工業軟件領域估值最高、融資額最高的公司之一。

熟悉中望的人都知道,20年來,中望的發展哲學一直偏向樸素,靠自有資金走到了中國CAD軟件第一供應商的位置。此次融資,是中望第一次接受外部的資本投資,也是中望的一次極為重大的轉變。

“這對于中望來說是一次突破,也是利用資本來助力自己的發展的嘗試?!繃跤穹逄寡?,當時參與投資競標的并不止一家,有的提出的投資額度高達數億元。但經過企業被內部研究決定,選擇適合中望未來發展的投資方式才是最重要的?!巴蹲嗜舜頤塹牟喚黿鍪且槐首式?,同時還會有很多的要求、思想和資源?!?/p>

投資人的進入加快了中望企業正規化的發展步伐。劉玉峰笑談,以前都是自己人,想做什么事一拍腦袋就做了,現在則要通過正式的董事會。

中望軟件認為,長期以來在研發領域的持續投入和由此積累的核心技術的知識產權,是企業獲得國內頂級投資機構青睞的重要原因。而接下來,中望要加大幾個方向的投資,優先處理“以三到五年為工作量”的大??槭慮?。

研發方面,除繼續加大投入核心產品二維CAD——中望CAD和三維CAD/CAM——中望3D的功能研發與技術創新外,中望還將加大投資3D幾何內核重構,建筑行業信息化模型(BIM)和CAE產品,打造全流程CAx工業軟件架構雛形,填補國內相關領域技術空白。

在海外收購方面,中望將會一直尋找合適的項目和團隊,不僅僅是要收購技術的核心知識產權,相關的技術團隊也是中望一定要一同收購的標的。對此,劉玉峰解釋道,工業軟件與大眾使用的軟件不同,它的變化并沒有那么迅速,因此,軟件的研發者,原始維護團隊就尤為重要?!爸揮兄恫?,沒有技術團隊的話,我們是不予考慮的?!?/p>

中望蛻變

在劉玉峰眼中,中望這兩年確實發生了一些變化,并非只是在數字層面,而是一些更本質的的改變。

“這兩年,我認為我們的思考模式有了很大的進步。以前我們更多的考慮下一年要做哪些工作,以此來保障業務的進步,考慮周期相對偏短。但最近一兩年開始,我們開始嘗試做技術產品的三年乃至六年的規劃。比如中望3D產品,接下來三年我們要做什么?六年要做什么?我們討論了無數次?!?/p>

中望為此,將所有的核心技術點拿出來反復研究,這些技術點在什么時間用什么技術方案去解決?這成了中望接下來要做的工作,而在此之前,這類工作并不多。

“當然,這并不能很快反應到產品上,但我們的思維模式確實開始改變了?!?/p>

劉玉峰坦言,原來我們覺得,中望的二維產品追求世界一流能做到,三維產品則不太敢保證。但經過幾輪的大討論之后,中望嘗試用歷史觀,或者說拉長時間軸的角度來看這個問題,就覺得其實是可以去做的。

“現在我們就可以很踏實的一邊修改完善用戶期望的功能點,一邊做著需要幾年才能見效的技術攻關改進?!?/p>

那么,為什么中望之前并不急于去做這些工作?劉玉峰解釋說,因為這些需要投入巨大的精力,而且未來短期內不會得到回報。原本企業可以用這些時間來修改功能點,并以此爭取客戶,但現在則會安排時間來做這些:“也許三年后你會突然發現,中望在某些技術點上可以和國際一流軟件相比?!?/p>

“比如原來我做不了某些復雜裝配的產品或行業,而現在能做了,是因為解決改進了具體功能在根本技術上的大的卡點?!閉庋鵠醇虻?,卻包含了巨大的風險和投入,“相當于把地基刨掉,重新蓋了一遍?!?/p>

但這在中望看來,顯然是值得的,因為主要的客戶和合作伙伴,會感受到企業對于未來的清晰藍圖和實現路徑,也會更加放心。

“我們開始敢啃硬骨頭,如果想要做到世界頂級,硬骨頭啃不下來,完全沒有任何機會?!敝型謐齦髦殖て詮婊?,三年或者五年,甚至是十年的都有。要知道在日新月異的IT行業,十年規劃是一件非??湔諾氖?。但是在工業軟件領域,是偏于合理的?!白齬ひ等砑荒薌?,必須耐著性子做長期規劃,當然前提是必須得活下來?!?/p>

“承擔該承擔的責任”

在中望眼中,自身的轉變都是水到渠成的結果。無論是管理思想、還是技術研發能力,到了一定階段,自然而然會產生這樣的結果。再加上一些外部力量的推動,比如國家有意識地引導,也幫助中望更快地下定決心。

“我們會努力去承擔該承擔的責任?!?/p>

據介紹,在中國從工業大國邁向工業強國過程中,發展自主可控的工業軟件具有重要戰略意義。工業軟件是中國智造2025的核心基礎要素,在智能制造、智能建造、人工智能、芯片、工業互聯網等領域,產品數字化模型是任何新智造模式前提,其中CAx(包含CAD/CAM/CAE等)軟件是基礎。十二五期間,國家僅軟件投資就超300億,其中超過96%是工業軟件,其中52%來自美國。2018年6月,《科技日報》列出了我國35項“卡脖子”技術,其中工業軟件位列第13位。而我國在產品型CAE軟件方面仍是一片空白。

“最近這一兩年,國家對有三維CAD知識產權的企業給與了比較高的關注,國家希望我們盡快達到國際一流的水平,能在很多行業替代進口,解決我們很多重要行業不得不用國外軟件的窘境?!?/p>

中望軟件認為,現在越來越多的國家在回歸制造業,我國的制造業也正在轉型升級,整個工業化需要一整套數字模型來驅動,包括數據的產生、數據的管理,這對CAD軟件企業來說是巨大的機會。而企業對工業軟件的應用需求,也已經不僅限于二維CAD、三維CAD/CAM,以及CAE。未來市場的需求是全品類的,All-in-One則是中望參與市場競爭的一個最基本的門檻。

正如中望自己所言,經過十幾年的國際化發展,如今中望二三維CAD技術和產品已覆蓋了全球90多個國家和地區,一定程度上代表著中國CAD軟件在世界的地位。我們有理由相信,未來中望每一次取得的進步,同時也是整個中國CAD軟件行業所取得的成就。


技術的突破、廣闊的前景、客戶的信任……這些兩年前的中望軟件所追求的,如今仍在繼續。但向來靈活而質樸的中望,在格局和氣質上開始有了質的改變,這是水到渠成,也是厚積薄發,這些與以往的不同,卻恰恰是整個企業脫胎換骨的征兆與基石,也是中望逐漸展露的野心的最好證明。


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